Бен Сайп (Ben Sipe) из маркетинговой компании NativX (бывшая W3i) рассказал на страницах своего блога, что необходимо делать, чтобы увеличить удержание и улучшить монетизацию в мобильном free-to-play проекте.
Playnomics раскрыла жестокую правду free-to-play: разница между числом платящих игроков и не платящих в мобильных играх достигает более чем 100 кратных порядков.
Прежде, чем перейти к пугающим цифрам, маленькая ремарка. Все игры компания поделила на аркадные и не-аркадные. Под первыми аналитики понимают короткосессионные казуальные проекты. Под вторыми – «игры, рассчитанные на более длительное взаимодействие – с уровнями и кампаниями».
Бизнес-модель фримиум, или фри-ту-плей, до сих пор новая, и находится в незрелом состоянии (Свои мысли в блогах портала Gamasutra высказывает Бенджамин Сайп — игровой продюсер, поучаствовавший в создании многих успешных проектов). Есть несколько ранних приверженцев, которые использовали характерные ухищрения для того, чтобы выдавить деньги из своих игроков, в то время как другие создали то, что мы называем опытом “заплати, чтобы выиграть”, с которым вы практически гарантированно выигрываете, если платите деньги. Несмотря на то, что эти маневры, возможно, и принесли большую прибыль своим разработчикам, в то время как рынок, бизнес-модели и ожидания игроков станут более зрелыми, эти приемы будут все менее приемлемыми для игроков. Возможно, не все игроки сразу уйдут, но лучше обогнать эту кривую уменьшения интереса, и начать делать дизайн, и воплощать в жизнь более умные и тонкие игры. Вот примеры 5 подобных маневров: